管天娃, 京北通宇连接器事业部总经理(图右)
在新冠疫情和中美贸易战的双重压力下，2021年的元器件供应形势依旧复杂，各大原厂采取各种策略来应对缺货的挑战。为了稳定客户的需求，分销商也在采取各种策略，帮助客户应对这种不确定性的影响。
例如，京北通宇继续发力其自主品牌连接器的生产。对于这项业务进展的情况，京北通宇连接器事业部总经理管天娃表示，京北通宇自主品牌连接器的优势，可以从三个层面来解读：
第一是在客户服务层面。目前京北通宇主要是帮助客户少量多样、定制化地去进行一些产品服务。现在有很多客户可能在设计之初的选型方面面临许多困扰，京北通宇可以帮助他们去更好地实现产品的设计。另一方面，就是客户虽然用了一些标准品，但是却无法满足其个性化要求。对此，京北通宇可以帮客户在这个产品上进行一些升级。
第二是在技术品质层面。2021年京北通宇组建了一支强大的技术团队，该团队成员曾经都有在各大原厂为各大终端商服务的工作经验。据悉，京北通宇自主品牌连接器的生产覆盖全制程，从研发设计，到模具的开发制造，再到精益化的生产，最后到智能检测。这样就可以给客户提供全方位的技术品质保障，这也反映了京北通宇在连接器方面多年的经验积累。
第三就是在交期和服务层面。京北通宇现在已有一支强大的团队以及统筹的经验，因此在交期和服务方面可以提供一个强有力的支撑。
自从京北通宇扩大自营商城的业务范围，变身成为一家电子元器件全面解决方案供应商，预计2021年商城的营业额将达到20亿元人民币左右，其客户数量也增加了50%以上，其客单价也实现了翻倍成长。
管天娃表示，老子早就说过一句话：“飘风不终朝，骤雨不终日”。任何风雨总有到结束的一天。一直以来，京北通宇不断对全产业链进行扩展，增加SKU和代理产品线，希望能借此和客户之间实现更紧密、更深度的合作，更好地去服务客户。
本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击
