TI 代理商(2017至今)

电子技术   2025-11-05 17:35   135   0  

早期代理商布局(2017 年前)

TI 在 2017 年前的代理商体系较为分散,覆盖全球主要市场。以中国区为例,其代理商包括:

全球性分销商:安富利(Avnet)、艾睿(Arrow);
亚太及大中华区分销商:世平(WPI)、友尚、文晔、新晔。

2017年:首次整合,代理商减至5家

2017年,TI启动渠道优化,友尚将TI业务转移至大联大旗下兄弟企业世平。此次调整后,TI的代理商从6家减少至5家,保留了安富利、艾睿、文晔、新晔和世平。

2018年:进一步精简,取消新晔代理权

2018年9月,TI宣布取消新晔的代理商地位,新晔随后将客户资源以300 万美元价格出售给艾睿。至此,TI的代理商数量降至4家:安富利、艾睿、文晔和世平。

2019-2020年:大规模缩减,仅剩艾睿为全球代理商

2019年10月,TI启动历史上最大规模的渠道调整。

2019年10月1日:通知安富利终止合作,自2020年12月31日生效;
2019年10月7日:宣布取消世平和文晔的代理权,于2020年底生效;
欧洲市场:同期取消 EBV 的代理资格。

此次调整后,艾睿成为TI在全球(除日本外)的唯一授权全线分销商

2020年后:构建 “直销 + 目录分销” 新体系

日本市场:保留MACNICA和 Tokyo Electron Device(TED)作为区域代理商;
目录分销商:新增得捷电子(Digikey)和贸泽电子(Mouser),专注于小批量采购和样品支持。

2025 年现状:渠道高度集中化

截至 2025 年,TI 的代理商体系呈现以下特点:

全球独家全线分销商:艾睿(Arrow)覆盖除日本外的所有地区;
日本区域代理:MACNICA和TED负责本地市场;
目录分销补充:Digikey 和 Mouser 提供线上小批量采购;
直销主导:头部客户(年采购额 > 500 万美元)直接由TI团队服务,代理商仅服务长尾客户。

艾睿进实体清单后,TI的代理商策略是否会有调整?

根据美国商务部工业与安全局(BIS)的规定,艾睿中国电子贸易有限公司被列入实体清单后,涉及EAR管辖物项的交易需提前申请出口许可证,且适用 “推定拒绝” 审查政策。

尽管 TI 官网仍将艾睿列为 “除日本外所有地区的授权全线分销商”,但其中国子公司的实体清单状态已导致该授权在实际操作中失效。

是否会有区域代理商引入?

像MACNCA和TED负责日本本地市场,那在中国大陆是否会有类似的代理商出现?或是完全砍掉代理商?


转自-懂点技术的采购YJ

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